Avtalet sprack, så Daniel byggde Helsama från grunden
Ett avtal som skulle ge Helsama en färdig kundkrets föll i sista stund. Daniel Johansson valde att bygga allt själv i stället, med hampa från Gotland och en envishet han kallar sin viktigaste egenskap.
Pengarna var redan investerade. Helsama hade ett avtal om att få ta över ett tidigare företags CBD-kunder, och allt var på väg att börja. Då ändrade sig motparten och ville ha mer. Daniel Johansson sa nej.
Jag vägrade bli utnyttjad och bedragen, så vi bestämde oss för att bygga allt från grunden själva.
Det blev en tråkig början, säger han. Det blev också den början som gav företaget dess form.
Från bedrägeriutredningar till hampa
Innan Helsama arbetade Daniel framför allt med utredningar: due diligence och efterforskning av bedrägerier. Hampan kom in i hans liv på ett personligt sätt, efter att han själv hade blivit svårt sjuk. Sedan dess ville han arbeta med växten.
En dag bestämde han sig och började. Han fick kontakt med odlare på Gotland som enligt honom är de första och hittills enda som odlar CBD-hampa på ön, och kvaliteten var bättre än något han hade upplevt tidigare. Det var just det han saknade på marknaden. Kvalitet, säger han, fanns knappt.
Namnet bär han med sig som en påminnelse:
– Hel är berget för våra nordiska förfäder, Moder jord. Helsama betyder slutet av självtvekan, och det är verkligen sant för min personliga utveckling också.
Tillit när nästan allt är osäkert
Vad var han mest osäker på i början? "Nästan allt", svarar han.
– Man får öva på tilliten att det kommer att lösa sig.
Han har inte gått ensam. Lars Olofsson och flera andra entreprenörer har inspirerat honom, och två av hans närmaste mentorer är Clas Dahlén och Nina Jansdotter.
De första kunderna kom genom nära och vänner, genom mässor och genom Facebook. I dag hittar nya kunder till Helsama via Facebook och Google. Vägen dit förändras hela tiden, och Daniel ser vad som fungerar. Rekommendationer är jätteviktiga, men att kunderna kommer tillbaka låter han kvaliteten på hampan sköta.
Kunderna beskriver han som äldre och andra hälsomedvetna människor, de som vet vad kvalitet är. Det han vill att Helsama ska vara känt för om några år är tillit och kvalitet.
Det vanligaste missförståndet vill han gärna rätta till. Många tror att den hampa som odlas i Sverige odlas för sina cannabinoider. Så är det inte, säger han: den svenska odlingen är frö- och fibersorter, och CBD-sorterna från Gotland är något annat.
För honom handlar det också om platsen.
– Gotland har allt det hampa älskar. Det finns en anledning till att Gotland var känt under medeltiden för sin hampakvalitet.
Borås, Tyskland och en planta som kommer tillbaka
Nästa steg är en butik i Borås och en lansering i Tyskland, som Daniel ser som den bästa marknaden för hampa. Längre fram lockar södra EU, och med obegränsade resurser skulle han börja marknadsföra globalt. Tekniken, AI inräknat, gör att han kan driva företaget utan kostnader och göra allt själv, som han uttrycker det.
Om branschen är han hoppfull.
– Nu när man får lov att forska på plantan kommer all propaganda att försvinna med tiden, och stigmat försvinner med nästa generation. Plantan kommer tillbaka nu.
Det han aldrig kompromissar med
Varför driver han företag? För att det är kul att hjälpa människor och göra något på riktigt. Framgång betyder för honom mer mening i livet, och av allt han kunde välja är det frihet och att göra skillnad för andra som väger tyngst. Det han aldrig vill kompromissa med beskriver han kort: sin själ.
Efter motgångarna har han blivit modigare, inte försiktigare. Och den egenskap som betytt mest för företaget är envishet. Rådet till den som drömmer om att starta eget blir därefter:
– Bara kör. Börja någonstans och hitta vägar framåt.
Fördjupning: När motparten vill ha mer i sista stund: det här gäller för avtalet